国际化市场竞争战略的制定

和君观点信息发布:admin 发布时间:2020-10-02

国际化市场竞争战略的制定
当一般情况下，当公司进入国际市场，主要有五大原因：1）为了获得新客户；2）通过规模经济、经验以及增加购买来达到降低成本的目的；3）为了更进一步利用公司的核心竞争力；4）获得国外市场的资源和能力；5）通过更广的市场分散公司的风险。并且作为其他公司供应商的公司，当它们的主要客户国际化时，也经常进行国际化扩张，以满足主要客户的国外市场需求，并保持公司主要供应链伙伴的地位。

跨过竞争也会使公司的战略制定更加复杂。因为不同的国家拥有不同的产业优势，哪些产业更可能有发展竞争优势，取决于一系列描述每个国家业务环境本质的以及区分国与国之间不同的因素，同时，较强的产业由较强的公司组成，公司的国际化扩张经常以一个或多个这样的因素为基础，即国家竞争优势钻石模型的四大因素：1）需求条件（国内市场的大小和成长率、购买者偏好等）；2）生产要素（劳动力、原材料等投入要素的可获得性和相对价格）；3）相关及支持产业（相邻的供应商、终端用户，以及互补的产业）；4）企业战略、企业结构和同业竞争（不同的管理风格和组织、本地竞争的程度）。与此同时，公司根据不同国家的相关因素和优势特点，将不同的价值链活动坐落于世界不同的地方，并且要充分考虑东道国政府政策和经营环境、汇率变化风险以及人口、文化和市场环境的国家间差异。最终根据公司的实际战略目标、公司拥有的国外经营的资源和能力、特定国家因素以及相关风险等因素，制定进入国际市场并参与竞争的战略选择：

1、出口战略：保持某国（一个国家）的生产基地，并向国外市场出口产品。把国内工厂作为出口国外市场的产品生产因素，对于最求追求国外销量的公司是个很不错的选择，同时也是国际战略试水的保守方法。
2、许可战略：许可国外的公司生产并经销公司产品。当公司拥有有价值的专门技术、有吸引力的品牌或独特的专利产品，却又没有进入国外市场的组织能力或资源时，利用许可进入战略是有意义的。
3、特许经营战略：采用特许经营战略。更适合服务业企业和零售企业的国际化扩张。
4、国外子公司战略：通过并购或者自建在国外市场建立子公司。对于喜欢直接控制国外市场经营中所有问题的公司，可以通过并购一个外国公司，或通过从无到有自建一个有完全所有权的子公司（新设企业）。

5、联盟和合资企业战略：依靠和外国企业的战略联盟或合资企业，是进入国外市场广泛使用的方式。
当在两个或者多个国外市场经营时，必须考虑的最重要的战略因素是公司产品能否适合每个东道国特定的市场环境以及消费者偏好，必须承受面对本土化响应与从产品的全球标准化中获得效率这两者之间冲突的压力。解决这一问题的三种主要的战略方法为：
1、多国战略（思维本土化、行动本土化）：为了满足购买者需求和适应不同的当地市场环境，公司提供各国不同的产品和使用各国不同的竞争方法的策略。
2、全球战略（思维全球化、行动全球化）：在所有地方销售同样品牌的相同产品，在所有国家使用非常相似的分销渠道，以相同的能力和营销方法为基础，在全世界竞争。
3、跨国战略（思维全球化、行动本土化）：属于全球化和局域化之间的战略，通常，公司会有效率地解决当地偏好的、半标准化方式的大规模定制技术来执行跨过战略。
——和君咨询咨询师刘慧敏

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