几个有趣的营销现象
和君观点
信息发布:admin 发布时间:2019-12-31
几个有趣的营销现象
1.为什么牛奶装进放盒子里，可乐却装在圆瓶子里
其一，拿到可乐等软性饮料之时，会直接打开瓶盖喝，更需要追求一种爽的感觉。而喝牛奶则不会直接就着容器喝，会选择用吸管或者倒进杯子里喝。
其二，方形的容器（不管装什么）比圆柱形的容器能更合理的利用货架空间。可乐饮料的保质期较长，基本都摆放在开放式货架上（便宜）。牛奶的保质期短，必须放在冰柜里售卖，冰柜里的储存空间成本高，用方形容器节约空间其实就提高了装牛奶的效益。
2. 为什么酒吧中不值钱的水要收费而花生米却免费？
酒吧主要利润来源是酒，就与花生是互补产品，而酒与水是互斥产品。所以花生免费而水收费。
3.为什么人越穷，越要买口红
经济衰退时期，一般各行各业的销售额都会下跌，但以口红为代表的个护美妆行业却能逆市上扬。越是在经济不景气的时候，越会有强烈的消费欲望，而削减掉买房、买车等大型消费后，手上反而留有余钱，可以去购买口红这种“廉价的非必要产品”，对消费者会具有一种安慰作用，这就是所谓的“口红效应”。
4.为什么便利店会选择24小时营业？
在很多大城市都会有深夜购物的需求，所以24小时营业能够给消费者提供便利性。而随时都可以买的信息能增加消费者粘性，吸引更多消费者到店购物。在漆黑一片的深夜，便利店亮着的招牌也会加深在消费者的印象，在需要的时候及时想起。还有一个原因，有些地区的白天不允许货车进货，白天也需要营业，就只能在晚上进行补货、清洁、整理的工作。
——和君咨询咨询师 崔翠翠
