电商直播带货的秘密
双十一又要到了，这次的双十一，我解锁了新玩法，直播囤货。通过体验的方式，解锁直播带货的奥秘。
一、直播有多火
10月21日双十一预售开始，淘宝头部主播薇娅、李佳琦的直播观看量纷纷突破5000万，而浙江2018年年末人口数量为5737万，直播的火爆和覆盖面可见一斑。阿里巴巴高级副总裁钟天华在在第六届世界互联网大会5G分论坛透露：“我保守估计，去年‘双十一’，一个人卖了3亿人民币，今年估计双十一，一个人的销售额肯定能超过10亿。”
二、直播为什么这么火
（1）品牌加持
直播，尤其是头部主播对直播的品牌和产品的选择比较严格，他们往往可以谈到很好地品牌做直播，也就是直播观看者本来对直播中的品牌就有很好的品牌信任基础。对于知名度较低的品牌，主播会通过现场演示和解说、或者自己使用经验来向观众展现产品的品质。
（2）刺激点
观众对一些知名品牌又信任感，这是个良好的基础，但是还需要给观众一些刺激点观众才会下定决心购买这一款。
1）超大折扣
淘宝的红人主播因为有很强带货能力，他就有了很大的议价权（与品牌方）。直播中常会听到他们要去跟品牌谈，只有直播间才有的优惠券和赠品。
这些头部直播能够很大程度上保证，他们直播卖的产品绝对是今年的该品牌最大折扣力度。折扣的力度非常诱人，所以一部分消费者会通过直播囤货，另一部分会被超大折扣吸引不自觉下手。
2）限量、抢购氛围影响
通常直播中都是限量的，可能是10万份，甚至有的只有几千份，需要拼手速和网速才会抢
到，根本不给你犹豫的时间。犹豫就没有了，观众就会后悔并且更想要获得。
限量会增加紧迫感，抢购、观众实时评论反馈会进一步让观众觉得这个品牌好，值得。有时主播和品牌方会有一些小策略，先上一批，有些观众会犹豫，但是没抢到后会让观众更想买，这时会再上一批，这时那些犹豫的就会下定决心购买。
3）现场演示激发观众的购买欲望
口红试色、食品现场试吃等等现场演示环节也非常重要。现场的演示加上讲解从视觉、听觉等多方面对观众形成刺激，用户更容易受到刺激而购买。
4）直播博主的魔性口号
“所有女生，一定要抢它”；“还剩5000,2000，没了”；“听我的，这款你们一定要给我抢到”，这些魔性的口号更容易让观众冲动消费。
总结来说，直播中品牌的首先有比较好的品牌信任基础。再通过折扣、现场演示、主播营造的抢购、限量等刺激点，很容易激发观众的消费者欲望。
——和君咨询咨询师 崔翠翠
