五种一般的竞争战略

和君观点信息发布:admin 发布时间:2019-09-18

五种一般的竞争战略
公司在制定战略和寻求竞争优势时，首先要面临竞争战略的选择。任何两家公司即使处于同一行业中，采用所有细节都非常相似的战略的可能性是微乎其微的，然而，从本质上看，区别竞争战略间的差异可归纳为两方面，即公司的目标市场范围是宽广的还是狭窄的，以及公司追求的是低成本优势还是差异化竞争优势，这两大因素构成了五种竞争战略选择。

1、低成本领先战略：当一家公司成为行业中最低成本的供应商，而不仅仅是几家具有相对低成本的竞争者之一时，这家公司就取得了低成本领先。获得成本优势的两种主要途径为：1）价值链活动中的成本效益管理，并且要特别注意成本驱动因素；2）通过重组价值链系统降低成本，例如采用直销方式销售、精简营运流程、减少原料处理和运输成本等。

2、差异化战略：成功的产品差异化需要对消费者需求和行为进行精心研究，需要独特的顾客价值主张，需要公司做到溢价销售产品、增加销售量，或者获得消费者的品牌忠诚度。公司可以通过差异化驱动因素，管理价值链以此建立差异化特色。也可以与低成本领先战略的途径一样，通过重组价值链系统的方式增加差异化优势，传递卓越的价值。

3、集中低成本战略：当公司能够通过很好的消费者细分定义客户基础，从而大大的降低成本时，集中低成本战略对公司有显著吸引力。低成本战略和集中低成本战略之间仅有的差异就是公司吸引的购买者群体的大小，前者提供的产品吸引几乎所有的购买者群体和细分市场，后者的目标仅仅是满足一个狭小细分市场的需求。

4、集中差异化战略：主要针对一些特定的顾客群而提供专门设计的产品或服务，这些顾客群包括那些有独特偏好、需求比较集中以及一些明确定义的购买者。其成功的关键在于：1）细分市场顾客的存在；2）公司在相同目标利基市场上把自己和对手区分开的能力。

5、最佳价值战略：处于低成本优势和差异化优势的中间位置，同时吸引广泛市场以及单个利基市场的购买者，实施最佳价值战略的公司，通常是直接瞄准那些寻找物美价廉的有价值意识的买家。最佳价值战略的本质是在产品的特色、性能、质量和服务上给客户带来物超所值的体验，同时与竞争对手相比，其产品或服务在保证品质的同时更具价格优势。从竞争定位角度来看，最佳价值战略是低成本战略和差异化战略的一个平衡战略。运用此战略的公司必须具备能够使产品吸引人和品质提升的资源和能力，并且定价要比对手低。

对于以上五种战略，公司应该在充分分析内外部环境的基础上进行选择，并且竞争战略的选择在很大程度上直接关系着公司的发展前景，当然，不论哪种竞争战略，成功取得持续的竞争优势，取决于竞争者难以复制或者没有合适的替代品的资源和能力，所以，资源、能力和价值链活动对于公司发展至关重要。
——和君咨询咨询师刘慧敏

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