如何强化公司的竞争地位
和君观点
信息发布:admin 发布时间:2019-09-23
如何强化公司的竞争地位？
当公司一旦对战略做出了选择，其关注的重点就转为具体的战略举措，以及如何将战略力量最大化，最终巩固并强化公司的竞争地位。其中战略举措有两个关键维度需要考虑：1）采用进攻型策略还是防御型策略，以及其行动时机；2）公司业务活动的宽度，或者在整个行业价值链活动中的经营范围。在这两个维度中，也会牵扯到战略的具体行动（先行者、紧密跟随着、后动者），或者通过兼并、收购、外包、战略联盟、前向一体化或后向一体化等方式来加强公司的竞争地位。
一、进攻战略：当发现公司只有以竞争为代价才有机会获得有利可图的市场份额，或者公司别无选择，只能削弱最强的竞争对手的优势时，就需要采取进攻战略。采取进攻战略需要提前做好以下储备：1）不懈地建立公司的竞争优势，然后转化为可持续的优势；2）利用竞争对手可能最短缺的资源来打败竞争对手；3）采用出其不意的方式来做竞争对手想做和准备做的事情；4）展现出迅速、果断、势不可挡的行动倾向，来压倒竞争对手。
二、防御战略：其目标是降低被攻击的风险，弱化出现的任何进攻冲击，并影响挑战者转移进攻目标。虽然防御战略常常不能加强公司的竞争优势，但是肯定可以帮助公司巩固竞争地位。防御战略通常可以采取行动阻止挑战者（例如通过引进新特色、增加新产品型号或者拓宽产品线，以阻断正在寻找机会的挑战者来接近有漏洞的以及空虚的利基市场），或者传递最强的反击信号（例如公开承诺公司应对竞争者的产品或价格竞争的政策），如果信号伴随着令人信服的行动表态，则传递信号最可能是一种有效的防御战略。
三、横向兼并或收购战略：是常用的提升公司市场地位的战略选择，其中兼并是联合两个或多个公司形成单一的公司实体，这个新创的公司通常会取一个新的名字；收购是指一家公司，即购买者购买并吸收别的公司，即被收购者。兼并和收购之间的差异更多与所有权、管理控制、财务安排的细节有关，而不是战略或竞争优势。但无论通过兼并还是收购来实现联合，最终新创公司的资源和竞争能力都是相同的，都为公司快速扩张规模和核心业务的横向范围提供了一个行之有效的方法。
四、纵向一体化战略：通过扩张公司的纵向经营范围，向后把公司的活动扩展到供给源头，或者向前扩展到终端用户，为公司提供了另一种增强核心市场地位的方法。公司可以通过自己开展纵向价值链中的其他阶段业务，或者收购其他已经开展公司想要开展业务的公司来实施纵向一体化，最终实现完全一体化或者部分一体化的目标。
五、外包战略：与纵向一体化战略相反，外包战略收缩了公司的经营范围以及公司边界，涉及有意放弃内部执行的特定价值链活动，而由外部专业公司承包的决策。但外包最大的风险是公司如果包出太多的或者错误的活动，掏空了公司的能力，就可能出现经营风险。
六、战略联盟及战略合作关系：除了国际化扩张和多元战略，公司越来越多地采取战略联盟和合作关系来扩展它们的经营范围。战略联盟及合作协议是当下最为常见的收缩公司经营范围的方法之一，也是一种有用的管理外包的方法。这种方法不仅作为纵向一体化或者横向兼并与收购的另一种选择，也提供了一种获得某些由纵向一体化、外包以及横向兼并与收购所提供的好处。
——和君咨询咨询师 刘慧敏
