由整合营销时代跨越至链路营销时代
和君观点
信息发布:admin 发布时间:2019-12-23
由整合营销时代跨越至链路营销时代
营销逐渐从过去粗放式的时代，开始进入了数据精细化运作的模式。
一、 流量思维 → 用户精细化运营
互联网时代，流量为王的流量思维非常有效。获取用户的成本非常低。在开疆拓土的阶段，占地为王、用户数量的攫取更为重要。
但是随着流量红利的逐渐消失，线上线下的获客成本逐渐趋向一致，大部分的流量成本越来越高。此时，留住用户成为更重要的考量。这也意味着用户精细化运营的时代来临了。
精细化运营的特点：
1.更重视用户画像的完整性。这就需要更多的收集数据，并建立更科学的数据模型。
2.更重视用户的终身价值。珍惜每一次与用户接触的机会，服务好目前已有的用户——毕竟，用户小众需求在不断增加，消费也在分级。
二、心理变量 → 行为变量
现在我们浏览、收藏、点击、支付、评价等行为都可以检测到，然后形成了真实的行为数据。这是一个非常大的变化。所以我们可以直接分析用户行为，而非仅仅是心理变量。当然，行为推导出背后的动因及趋势，达到预测行为的效果，是更为理想的运作模式。
很多商业决策或营销策略，也从过去的靠猜测、靠经验分析，逐渐有了靠相对比较真实科学的数据做依据，极大地提高了决策的准确率。
三、大众化营销→个性化营销
随着技术的实现和传播媒介的发展，越来越多的个性化需求开始得到了满足。这也让个性化的营销与定制化的产品得到了实现。未来“规模化的个性化”也会越来越容易，成本也越来越低——带来的好处很多，比如提升用户体验；再如就是降低了库存成本和损耗，未来可以实现按照市场需求样式与需求量来生产。
——和君咨询咨询师 崔翠翠
